Как начинался бизнес
Изначально мы занимались тем, что делали двери, окна и прочие деревянные элементы для жилых помещений. Это был даже не малый бизнес, а микробизнес. Но мы работали, развивались, пока в 2012 году у нас на производстве не случился пожар. После этого происшествия мы на год пропали из бизнеса, а в 2014 году решили продолжить заниматься мелкой деревянной отделкой.
Ситуация начала меняться, когда в 2016 году мы всерьез заинтересовались термобрусом — теплым материалом, который используется для деревянного домостроения. Поняли, что технология хорошая, потенциал у неё есть, но есть и ряд проблем, которые не позволяют строить большие дома. Мы стали думать над тем, как ее усовершенствовать и в результате спустя два года запатентовали собственную технологию — термобрус стабильной конструкции.
Разница технологий
Обычный термобрус — это две доски и утеплитель между ними. Его главный недостаток в том, что в результате строительства одна доска оказывается внутри дома, другая — снаружи. А так как влажность в помещении и на улице разная, спустя время внешняя доска начинает расширяться, а внутренняя — усыхать. Происходит изгиб бруса, и ни о каком крепком надежном доме не может идти и речи.
Мы же доработали технологию и создали пятислойный термобрус, который включает, в том числе, несущую часть. Она находится внутри и с двух сторон обклеена утеплителем, который одновременно пароизолятор, необходимый для того, чтобы доска за межсезонье не успевала поменять уровень своей влажности. За счет этого конструкция стабилизируется, и верхняя декоративная часть уже не влияет на её геометрию.
Дома из термобруса
На сегодняшний день наша технология одна из самых жизнеспособных и экономически обоснованных в деревянном домостроении. Мы запросто можем сесть за стол переговоров с инженерами и доказать это. Заказчики же понимают преимущества термобруса на практике. Во-первых, наши дома отапливаются электричеством, а за счет того, что термобрус энергоэффективен и хорошо держит тепло, расходы на электроэнергию минимальны.
У нас есть показательный пример в Кемеровской области. Мы отстроили там два практически идентичных дома, но один из термобруса стабильной конструкции, а другой из стандартного клееного бруса. Один и тот же проект, одинаковая технология утепления перекрытий, — всё идентично, но тот заказчик, который построил дом из клееного бруса, платил за отопление в холода больше 20 тысяч рублей, а тот, что предпочел термобрус, — около 4 тысяч.
Сейчас мы еще доработали технологию, и дом в холодный месяц должен обходиться его хозяину в 2,5 — 3 тысячи рублей максимум. В межсезонье расходы на отопление — это всего несколько сотен рублей. При этом нет необходимости устанавливать котел, покупать тонны угля, а вдобавок к этому избавляться от золы и запахов в доме.
Поэтому содержать дом из термобруса, по сути, всё равно что содержать обычную городскую квартиру. И по финансам, и по трудозатратам. Правда, преимущества термобруса первое время мешали нашему продвижению на рынке. Представьте клиента, которому с одной стороны обещают теплый дом и небывалую экономию, а с другой — он видит, что все его соседи живут в домах по стандартным технологиям и топят углем. Мало кто верил, что может быть по-другому, и люди часто по этой причине выбирали то, где всё понятно и, вроде бы, проверено.
Победить этот консерватизм, добиться доверия нам было сложно. Всё-таки люди, как правило, вкладывают в дом весь свой бюджет, поэтому скептически относятся к новым идеям из-за страха потерять деньги.
Продвижение за пределы края и страны
Тем не менее, дома постепенно строились, и люди стали на практике видеть, насколько они энергоэффективные и теплые. В результате сработало «сарафанное радио», и объем нашего производства вырос за три года почти в 10 раз. Особенно технология популярна в холодной местности. Например, в Кодинске Красноярского края есть целая улица домов из нашего термобруса.
За три года мы также построили выставочные дома в Иркутске, Абакане, Алма-Ате, Санкт-Петербурге, Москве и других городах. Так мы вышли на регионы и теперь поставляем термобрус и домокомплекты производства завода «СКБ» по разным уголкам страны. Помимо этого, у нас есть компания «Ангарский дом», которая занимается непосредственно строительством, и несколько наших выездных бригад также работают в регионах и возводят дома.
В частности, сейчас мы регулярно строим на Дальнем Востоке, и у нас есть задача открыть филиалы в том направлении. Одновременно с этим мы готовимся выйти в Европу. У нас уже есть опыт строительства там выставочных и малых домов, но мы хотим зайти на рынок именно большого домостроения.
Европейцам интересна наша технология, поскольку строить из обычного бруса, который считается холодным материалом, им не позволяют местные строительные нормы и правила. Мы же предложили альтернативу, причем по очень выгодной цене.
Для понимания, средняя стоимость жилья в Европе 3,5 тысячи евро за квадратный метр, что объясняется себестоимостью, которая из-за размера зарплат и налогов значительно выше, чем в России. Мы же предлагаем деревянный домокомплект примерно за 200 евро за «квадрат». И если для России это средняя цена, то для Европы низкая и, соответственно, конкурентоспособная.
Интересно, что впервые заявить о себе на европейском рынке нам помог рекламный ролик, который мы выложили на YouTube. За считанные недели он набрал больше 12 миллионов просмотров, и нам стали поступать новые заказы, причем большинство — с Евросоюза.
Особенности выхода на европейский рынок
Один из наиболее сложных и затратных моментов в подготовке к началу работы с европейскими странами — оформление документов и изготовление сертификатов продукции. Например, сертификация одной позиции для поставки в Германию обойдется в 100 тысяч евро, а изготовление бумаг может занять от полугода и больше.
Тел.: +7(391) 265-44-32
E-mail: info@agpb24.ru
Сайт: agpb24.ru
ВКонтакте: vk.com/export.krsk
Чтобы сократить сроки и расходы на подготовку документов, мы обратились в краевое Агентство развития бизнеса, в составе которого есть Центр поддержки экспорта, оказывающий помощь предпринимателям-экспортерам. Если вы делаете востребованную и интересную продукцию, агентство и для вас будет полезно. Нельзя назвать его волшебной палочкой, но хорошим инструментом реализации технологий и возможностей — однозначно, можно. В нашем случае благодаря поддержке агентства документы и сертификаты будут готовы через 3-4 месяца, и уже в начале 2021 года мы начнем работу с Европой.
Особенности спроса на российском рынке и цена термобруса
Нам интересно работать с Европой еще и потому, что наш внутренний рынок не очень большой. Всё-таки не так много людей в России могут позволить себе строительство собственного дома. К тому же у нас нет стабильного потока, и, как правило, заказов то сразу много, то нет совсем.
Например, коронавирус чуть оживил рынок, потому что люди поняли, что сидеть в квартирах им не хочется. В то же время в ситуации кризиса банки стали хуже выдавать кредиты. Поэтому оценить реальную покупательскую способность на нашем рынке не всегда возможно, а это мешает развитию бизнеса.
При этом всём частный дом в России может быть вполне доступен и сопоставим по цене с квартирой. Это относится и к Красноярску, вокруг которого много дешевой земли, и ко многим другим крупным городам. И даже несмотря на то, что наш термобрус — это тепло и экономично, цена готового качественного дома, выполненного по этой технологии, составит в среднем около 40 тысяч рублей за «квадрат». И это не дороже, чем дом, выполненный по любой другой технологии, которые есть сегодня на рынке деревянного домостроения.
Ведь по сути, мы предлагаем уникальные стены, но все остальное строим по стандартным схемам. Поэтому мы и не выходим за пределы средней цены.
К тому же мы готовы просто поставить стены и предоставить заказчику чертежи, чтобы он уже сам доводил дом до ума, исходя из своих пожеланий и финансовых возможностей. Точно так же мы можем отстроить только тепловой контур или только несущую часть здания. То есть возможны различные вариации, которые можно обсуждать и «подгонять» под бюджет заказчика.
Но что бы мы ни строили — только стены или полностью готовый большой дом — пока мы, к счастью, не сталкивались с жалобами клиентов, хотя считается, что в строительном деле это практически невозможно.
Интернет-газета Newslab, фотографии предоставлены героем материала
